Non tutti gli eventi con influencer sono uguali. Alcuni fanno notizia per pochi giorni per poi svanire dopo il comunicato stampa. Altri, invece, superano ogni aspettativa: aumentano la domanda di prodotto, catturano l’attenzione globale e generano valore per il brand nel lungo periodo. Ma cosa distingue i due casi?
Nel settore beauty, gli influencer hanno il potere di determinare il successo o il fallimento di un lancio o di una campagna. Che si tratti di testare nuovi prodotti di make-up, mostrare routine skincare o recensire articoli virali su TikTok, gli influencer connettono i brand ai consumatori in modo autentico e spontaneo. Tuttavia, per organizzare un evento beauty di successo che sfrutti al meglio il potere degli influencer, non basta mandare qualche invito. Il segreto sta nell’attivare le giuste Voices — Celebrities, Influencer, Media, Owned Media e Partner — per generare consapevolezza e conversione.
Ma l’aspetto più importante arriva dopo l’evento: misurare ciò che ha davvero funzionato. È stato un canale in particolare? Una specifica copertura media? Una Voice regionale? È qui che entra in gioco una metrica come il Media Impact Value® (MIV®), l’algoritmo proprietario di Launchmetrics che assegna un valore monetario all’esposizione di un brand su stampa, online e social media.
Per comprendere appieno come si diffonde l’influenza, andiamo però oltre. Il nostro framework Voice Echo misura non solo l’impatto diretto di un ambassador, ma anche l’effetto a catena che la sua presenza genera attraverso la copertura di parti terze, l’amplificazione mediatica e le conversazioni della community.
In questo articolo analizziamo cinque esempi recenti di eventi beauty e scopriamo come ciascun brand ha saputo gestire la propria strategia di Voices per ottenere un impatto misurabile.
1. Rihanna’s “Fenty Hair” Launch
Quando Fenty ha lanciato nel 2024 la tanto attesa linea per capelli, il brand ha ideato una strategia olistica che è andata ben oltre la sola notorietà di Rihanna, attivando diverse Voices per amplificare la campagna e massimizzare la brand awareness.
Il team ha organizzato un evento immersivo a Los Angeles, che ha funto da showcase dei prodotti e, al tempo stesso, da piccolo universo Fenty. “Mane Street”, lo spazio allestito presso Nya Studios, è stato concepito come una vera piazza cittadina dove creator, stampa e celebrità hanno potuto esplorare la nuova linea attraverso installazioni interattive, dimostrazioni dal vivo e ambientazioni a tema, come il salone “Hair Heaven”.
Nei primi 2 giorni, la campagna ha generato 9 milioni di dollari in MIV, di cui il 60% proveniente dagli influencer ($5,37M). Il singolo placement di maggior valore è stato quello di Rihanna stessa: un post su Instagram ha generato $427.000 in MIV. Gli Stati Uniti hanno guidato il totale con $4,67M, ma anche il Regno Unito ha avuto un impatto notevole ($133K), grazie in parte alla copertura di Glamour UK sul nuovo look di Rihanna — dimostrando che anche attivazioni locali possono avere risonanza globale se riprese dai giusti media.
Sebbene la Voice “Media” rappresentasse solo il 17% del MIV complessivo, le pubblicazioni avevano alto valore: ad esempio, una recensione di Cosmopolitan ha portato $25K. Questo conferma che, sebbene i creator abbiano guidato il volume, la credibilità editoriale ha aggiunto peso e autorevolezza alla narrazione.
Un posizionamento Partner sorprendentemente efficace è arrivato dal brand di moda indiano Sabyasachi Mukherjee: Rihanna ha indossato una loro collana al lancio, e un solo post su Instagram ha generato $175K in MIV, aprendo potenzialmente nuove opportunità di mercato per Fenty.
Fenty ha strutturato l’evento per generare influenza a tutti i livelli:
- Celebrità per accendere la conversazione,
Creator per diffondere il messaggio, - Media per legittimarlo,
- Partner globali per estenderne la portata.
Un modello perfetto di come un evento può trasformarsi da momento a movimento, attivando le Voices giuste.
2. KIKO Milano and Emma Roberts
Nel giugno 2024, KIKO Milano ha organizzato “Beauty & the Book”, un evento dedicato alla nuova ambassador globale del brand, Emma Roberts. L’evento, tenutosi al The Bowery Hotel di New York, ha unito il lancio di nuovi rossetti con Belletrist, il club del libro fondato dall’attrice. La lista degli ospiti includeva sia beauty creator sia influencer di BookTok, unendo così la conversazione sul prodotto a quella culturale.
In 48 ore, la campagna ha generato $2 milioni in MIV. Roberts ha contribuito con $244K tramite un singolo post su Instagram (circa il 12% del totale). Ma l’insight più interessante riguarda ciò che è accaduto dopo: il 64,7% del MIV complessivo proveniva da Indirect Echo, ovvero da creator, partner e media che non facevano parte della campagna principale ma l’hanno ripresa, amplificandola con post e conversazioni proprie.
Questo dato riflette quanto emerso nel nostro Brand Ambassador Marketing Report, secondo cui il 77% dell’impatto generato dagli ambassador deriva da Indirect Echo.
La presenza di Emma ha fornito un punto focale narrativo, ma è stata la rete globale di Voices — da Smoda in Spagna a Elle Italia — a portare la storia sui diversi mercati. Interessante notare che l’Italia ha superato gli Stati Uniti in MIV ($519K vs $404K), nonostante l’evento si sia tenuto a New York.
Anche gli Owned Media hanno avuto un ruolo forte: i canali globali di KIKO hanno generato $462K (23% del totale), a dimostrazione che il brand ha saputo massimizzare l’evento attraverso i propri canali, senza dipendere solo da coperture esterne.Basando l’evento su un punto di contatto culturale autentico — letteratura, lifestyle e bellezza — KIKO ha creato un contesto in cui le Voices potessero interagire in modo genuino e spontaneo.
3. e.l.f. Cosmetics: Run Club a Londra
Per il lancio del nuovo Power Grip Dewy Setting Spray nel 2024, e.l.f. Cosmetics ha deciso di fare qualcosa di diverso. Il brand ha abbracciato la cultura fitness organizzando il suo primo e.l.f. Run Club durante la settimana della maratona di Londra. L’evento ha riunito un gruppo di creator per una corsa di 5 km a Battersea Park, guidata dall’influencer fitness Misha Grimes e dall’allenatrice Anya Culling. L’obiettivo? Mettere davvero alla prova il prodotto in condizioni reali — documentando ogni momento.
La campagna ha puntato tutto su autenticità e performance. I partecipanti hanno condiviso recensioni in tempo reale, selfie post-corsa e storie dietro le quinte, dando credibilità e spontaneità al prodotto. In 48 ore, l’evento ha generato $1,78M in MIV, con gli influencer Lucy Reeves e Melissa Cowell responsabili del 76% del totale ($1,34M).
Unendo i mondi beauty e wellness, e.l.f. ha posizionato lo spray come prodotto lifestyle, creando un punto d’incontro per creator interessati a routine, performance e self-care.
Il brand ha inoltre investito sui propri canali, generando $145K (10% del MIV totale) grazie a contenuti nativi. Un reel su Instagram ha portato $69K, mentre un TikTok girato durante la corsa ha raggiunto $51K.
Interessante notare che, sebbene l’evento si sia svolto a Londra, una parte significativa del MIV è arrivata dagli Stati Uniti, dove i creator hanno proseguito la narrazione con contenuti creativi. Ad esempio, l’influencer Chloe Roberts ha testato la tenuta del prodotto durante un appuntamento dal parrucchiere, mentre @katie.org ha creato un TikTok virale per vedere se lo spray potesse far durare di più il profumo — quel solo post ha raggiunto $72K in MIV.
Il vero successo dell’evento è stato stimolare contenuti generati dagli utenti (UGC): runner, creator e consumatori hanno pubblicato i propri “test di durata”, rafforzando la percezione del prodotto come autentico, performante e accessibile.
4. YSL Beauty: Loveshine Factory
Quando YSL Beauty ha presentato Dua Lipa come Global Makeup Ambassador nel marzo 2024, ha organizzato un’esperienza di due giorni a Parigi: un evento VIP per influencer al club Silencio e un pop-up aperto al pubblico chiamato “Loveshine Factory”.
Sebbene Dua fosse il volto dell’attivazione, non era l’unica Voice coinvolta: tra gli ospiti c’erano anche l’attore giapponese Sho Hirano e il gruppo K-pop NewJeans, che hanno contribuito notevolmente alle performance regionali, soprattutto nell’area APAC.
In appena 48 ore, l’attivazione ha generato $9,96M in MIV:
- Influencer: $4,44M
- Celebrità: $2,81M
- Media: $2,29M
Dua Lipa da sola ha generato $761K con tre post, mentre Sho Hirano e NewJeans hanno aggiunto $1,25M complessivi. L’89,5% del MIV totale è arrivato da Indirect Impact, cioè dall’effetto a catena di fan, creator e media che hanno amplificato l’evento.
In Giappone, Sho Hirano ha generato $1,41M, mentre in Indonesia un post di Harper’s Bazaar ha portato $215K. Tra i canali, Instagram ha generato il 57% del MIV totale e TikTok il 14%, ma le piattaforme più performanti erano quelle APAC, come Weibo e WeChat.
L’evento ha dimostrato che il ROI non si genera solo durante l’evento, ma anche nel “pre” e nel “post”, grazie anche a contenuti come il video “get ready with me” di Duygu Özaslan Mutaf, che ha ottenuto $32K prima ancora dell’evento.
YSL ha così costruito una campagna globale, capace di rimanere rilevante nei mercati chiave grazie a ambassador locali e piattaforme mirate.
5. Kosas: Creator Trip a Cabo e Lancio Prodotto
Il brand Kosas, noto per la sua estetica minimal e le formule skincare-first, è entrato per la prima volta nel mondo dei viaggi con influencer nel marzo 2024, con un retreat di più giorni a Cabo. Il viaggio ha coinciso con il lancio di DreamBeam Sunlit, una versione colorata della sua popolare crema solare minerale.
In sole 48 ore, la campagna ha generato $8,73M in MIV, di cui il 92% proveniente dagli influencer. Mikayla Nogueira ha contribuito con $2,07M attraverso 12 post, mentre creator come @maybeboth e Glamzilla hanno generato rispettivamente $660K e $399K.
Ciò che ha colpito è stato il mix di contenuti: invece di concentrarsi solo sul prodotto, i creator hanno raccontato esperienze lifestyle — diari di viaggio, routine, tour dell’hotel — espandendo la rilevanza della campagna su TikTok, Instagram e YouTube.
Gli Stati Uniti hanno guidato con il 71% del MIV, ma anche il Canada ha registrato $544K, grazie in parte a un TikTok virale di Glamzilla ($75,7K). Un articolo di Byrdie ha generato $47,3K, mentre il TikTok ufficiale di Kosas ha portato $45,2K.
Il vero successo è stato integrare il prodotto in un ecosistema narrativo più ampio, dove ogni creator poteva raccontarlo in modo naturale, mantenendo coerenza tra mercati, piattaforme e formati.
La chiave del successo negli eventi con influencer
Il successo di questi eventi non dipendeva solo dagli ospiti o dalla portata degli influencer, ma da un’esecuzione strategica impeccabile.
Ogni brand ha attivato il giusto mix di Voices, programmato i contenuti sulle piattaforme più efficaci e creato momenti capaci di durare nel tempo.
Il filo conduttore? Pianificazione intelligente supportata dai dati.
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By Launchmetrics Content Team
